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2015年广州恒星集团全国代理商会议工作报告

新春祝词

风雨送春归，飞雪迎春到；不再是悬崖百丈冰，而是新年有新的希望。同志们、兄弟姐妹们，在新的一年刚刚到来之至，我们将迎来新的机遇和挑战，我们将亲手为未来为自己写下新的篇章。历史不会重复，无论晴天雨天，我们必须勇往直前，每天面对新的挑战，为自己，为社会，特别是为我们的团队留下光辉的印记。

借此机会祝大家羊年进步，洋洋自得，身体健康，财源广进，幸福快乐！

一、2014年整体概述

受环球经济危机后因素影响，以及国内经济转型所带来不确正的原因，2014年中国企业经历了一个漫长而艰苦的冬天，严寒气候促使世界正在改变，我们将迎来一个新的时代。

相对空调行业而言，整个行业正面临内忧外患，整体效益下降以及如何持续经营的问题。2014年虽然公司的业绩没有明显的下降，但是随着利润减少，仍然存在明显的压力，我们必须采取措施变革求存。

2014年是极其不平凡的一年，虽然已经过去，但情况仍然持续，我们必须做好心理准备和采取有效的方法，保存实力，等待时机。

二、展望2015

1、经营成本特别是人力成本持续增长，将导致企业边际利润减少；

2、市场需求萎缩，产品供过于求，引致激烈竞争；

3、企业面临整合、收购合并，大鱼吃小鱼，将来一定是品牌天下，对于中企业是灾难性的淘汰；

4、企业在“新常态”中漫长的艰苦的全过程，这考验企业的实力和应对能力；

5、个体企业在未来竞争中处于劣势。

2、汰弱留强后的新局面，订单需求累积，将对有准备的人带来新的机遇；

4、艰苦的经营环境会促使企业资源整合，抱团经营，形成以品牌为核心经济体，有利于个人抵抗风险的能力；

5、恒星是一个多元化的团队，掌握各行业各领域的经验和核心技术，可以互通互用，相互交流，通过电子网络形成强大的互动平台。

三、恒星新常态

因应大时代的变化，恒星集团在战略上做出了重大的调整，主要的目的是为了适者生存和可持续发展，为“一家人”创造最大的利益和发展空间，这一改变代理商们应该高度关注。

1、恒星集团内部已经改制，从股东经营改为员工经营，即是股东只负责投资，资产的拥有权归股东，而经营权授于全体员工，两权分立，共同回报，平分利益，此机制已在2014年落实执行。

2、在经营市场方面，公司正从自产自销的模式调整为以销售为主导，以品牌打造和渠道建设为主体的可持续的模式，这是一个难度很大，耗时很长的艰巨工程，但绝对是未来的必然方向。

3、以大型项目拉升品牌的知名度，提升大型产品的认受性，推动新产品新技术在项目中落实，发挥一体化项目的优势，这种策略举措，公司与代理商都有共同的利益和需要。

四、公司的新取向

1、加大培育代理商的力度，通过拜访、项目支持、通讯渠道等方法增加与代理商的沟通，为其解决问题，提升双方信任程度。

2、提升对代理商的大宗项目支持力度，启用特别项目的报价机制，在安全不亏本情况下特批让价，尽可能协助代理商获取项目。

3、利用电子工具建立代理商互动平台，让代理商通过交流平台进行技术交流、商务交流，甚至项目合作，达到一方有事，百方支援，天下恒星一家亲的效果。

4、开放恒星整个产业链，在有须要时和代理商高度合作，让恒星集团真正成为大家的后台，提升项目的成功率，分担风险，提升业务的多元化和业务的对等谈判。

5、为推动系统升级转型，公司将积极开发周边OEM产品，目的是让代理商的销售更多元化，要做到好效果先决条件是品牌、渠道和业绩，这一方面希望大家大力支持，充分参与，多卖公司品牌产品，共同投资未来平台，我们将因今天的投资而获得回报。

五、共赢的平台

有从事二手业务代理商可以通过星晖扬二手平台联合起来，买卖调货，紧密合作，互通讯息。二手市场潜藏巨大的空间，有待我们开拓，恒星系统有明显优势。

六、同一个目标，同一个梦想，同是一家人

成功是我们的目标，共赢是我们的目的，合作是我们的方法。今天不是请客吃饭，我们都有一个共同的目标，凝聚起来，抱团经营，将我们的资源和力量整合在一起，形成一股强大的力量，搭建起一个共赢的平台，诞生一个属于我们自己的品牌，才能改变自己的命运，让社会和空调行业因为我们而不同是我们的使命，也是大家现实中的需求。

世界在变，事态也在变，恒星和他的团队也要因时而变，这就是“新常态”。未来的模式，单靠手工挣钱是长不大的行业，我们必须建立商贸平台，将生产制造跟商贸结合起来，将产品与服务转化成买卖交易，这是简单而有效的成功模式。

恒星在同行中被认定为“老板工厂”，是的，我们正为造老板而努力，我们的信念认为只有让更多的人成功，公司才能成功。将来不但制造老板，更希望公司成为一位母亲，一位伟大的母亲，一个强大的后台，成为大家的靠山，因为我们是“一家人”。